參展的效果差異

    據統計，磨料磨具行業中參展的企業在逐漸增多，然而同樣是參展，不同的企業收效卻各有所異。有的企業在展會上就能簽收訂單；有的企業參展后，其知名度在業內迅速提高；也有企業為自己的展會白忙活了一陣，拋出的展位費用猶如石沉大海。這些差異結果雖然與企業本身的經濟實力、已有知名度等不無關系，但很大程度上取決于企業對展會的態度、對展會的準備程度和營銷策略等。

企業對展會的認識

    筆者走訪數家磨料磨具參展企業了解企業對展會的態度時，得到的回答非常相似。大多數企業認為：“通過參加展會，可以收獲兩點——提高企業的知名度和向客戶展示自己的產品。”也有一些企業參加展會的目的只因為自己的競爭對手參展，如果自己不參展，競爭對手就會出盡風頭而自己將被擠下去。由此可以看出，一些企業在對展會的認識上還存在一定的局限。

眾多展會，企業難以抉擇

    如今，伴隨著參展企業數量的增加、展會數量的增多，參展企業所面臨的挑戰也越來越大。首先是解析磨料磨具行業展會營銷之面面觀，尤其是磨料磨具行業，產品在種類和性能上差異很小。而且名目繁多的產品越來越多，使得企業在該不該參加展會的問題上難以抉擇。許多企業沒有選對適合自身企業發展的展會，盲目參展。

視展會為企業推廣計劃

    為了改變企業參展所面臨的被動局面，對于企業來說，首先要做的是解析磨料磨具行業展會營銷之面面觀，重視參展，并把參展工作納入企業營銷策略的計劃中，把參展作為企業一項重要的推廣計劃。同時，需要細致考慮參展可能發生的意外情況并提出防范措施。企業需要明確，參展并非是簡單的企業產品展示，其中蘊含著收益與支出的關系。企業參展中的人力物力資金等的投入是為了能有所回報，具體回報有多少，企業必須心里有底，能夠用數字說明則是*好。